Auf der Fährte zum Erfolg

Schnelligkeit: Löwen ergreifen Gelegenheiten.

Unternehmen und Löwen bleiben auf dem Erfolgspfad, indem sie Gelegenheiten suchen, erkennen und schnell handeln. Als Manager auf Zeit gehe ich neue Aufgaben von der ersten Sekunde mit voller Kraft und Tempo an. Mit unvoreingenommenem Blick analysiere ich die Strukturen, entwickle passgenaue Konzepte und setze Projekte operativ um - mit Entscheidungsfreude, Kreativität und Mut.

Instinkt: Witterung aufnehmen und Spuren lesen.

Für Vertrieb und Marketing sind fundierte Daten und tiefgreifendes Konsumentenwissen unerlässlich. Diese Spuren gilt es zu lesen. Aber es braucht noch eine entscheidende Zutat mehr: Instinkt. Die erfolgreiche Punktlandung erfordert das richtige Gespür für Markt und Zielgruppe. Das frühzeitige Wittern von neuen Trends und Stimmungen. Genau diesen Instinkt habe ich in 20 Jahren als erfolgreicher Manager in der Konsumgüterindustrie immer weiter geschärft – und setze ihn nun ein, um Ihr Unternehmen auf die richtige Fährte zu führen.

Führung: Das Rudel gewinnt gemeinsam.

Löwen arbeiten im Team. Sie sind bestens aufeinander eingespielt. Und verlassen sich auf die Stärke der Individuen in der Gruppe. Weil der Erfolg nur gemeinsam zu erreichen ist. Und wenn alle ihre besonderen Fähigkeiten einbringen. Deshalb lege ich großen Wert darauf, in meinen Mandaten und Projekten alle mitzunehmen. Mit hoher Sozial- und Führungskompetenz verstehe ich mich darauf, dem Team von Anfang an Sicherheit und Orientierung zu geben. So kann ich motivieren und für Neues begeistern. Ich führe kooperativ und konsequent, indem ich Entscheidungen transparent und nachvollziehbar begründe.

Prozessmanagement. Perfektes Zusammenspiel im ganzen Rudel

Um im hart umkämpften FMCG-Markt bei Kunden und Vertriebspartnern zu punkten, reichen hervorragende Produkte allein nicht aus. Der Schlüssel liegt in der perfekten Verzahnung aller Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

Das professionellste Marketing kann nichts ausrichten, wenn z.B. Vertriebsplanung, Warengruppensteuerung, Demand Planning oder logistische Abläufe nicht aufeinander abgestimmt sind. Und selbst eine perfekt eingespielte Vertriebsmannschaft kann die geplanten Kennziffern ohne gute Unterlagen und die richtigen Vorläufe in Produktion, Logistik, Marketing und Controlling kaum erreichen.

In vorherigen Positionen konnte ich bereits erfolgreich zeigen, wie der Einklang aus innovativem Marketing, intelligenter Vertriebsplanung und -steuerung sowie zeitgemäßem Preis- und Konditionenmanagement nachhaltiges Kategorie- und Markenwachstum möglich macht.

Strategie. Die besten Territorien besetzen und halten.

Ein eigenes Territorium für sich zu besetzen, ist in der Natur überlebenswichtig. Für den Bereich der Konsumgüterindustrie heißt das: Zum Unternehmenserfolg gehört eine klar definierte Marketing- und Vertriebsstrategie. An ihr richten sich alle Maßnahmen aus, sie gibt Orientierung für die Mitarbeiter und sorgt für Differenzierung im Markt.

Gerade weil die Strategie so entscheidend ist, gehört sie regelmäßig auf den Prüfstand. „Weiter so“ führt schnell zu Nachteilen. Mit unbefangenem Blick unterstütze ich Sie dabei, wesentliche Fragen zu beantworten: Ist das Image der Marke noch zeitgemäß? Braucht es eine neue Kommunikationsstrategie? Werden die Zielgruppen noch erreicht? Stimmen Sortimentsbreite und -tiefe? Ist das Preis- und Konditionssystem noch zeitgemäß? Welche Distributionsstrategie wählt man für die Marken und Produkte? Und ist dabei die richtige Balance der Verkaufskanäle gegeben, egal ob on- oder offline?

In zahlreichen Fällen habe ich gezeigt, wie Marken durch einen mutigen disruptiven Ansatz anders positioniert und in wichtigen Dimensionen neu aufgestellt werden können. Oder wie das Drehen an den richtigen Stellschrauben der Strategie erfolgreich neue Durchschlagskraft verleiht.   

Vielseitigkeit. Leader mit Erfahrung für alle Rollen.

Führen heißt, sich schnell auf neue Situationen einzustellen, in jeder Situation souverän zu agieren und das Rudel zu führen. In meinem Fall bedeutet das: Vom ersten Tag an profitieren Sie von meiner langjährigen und vielseitigen Erfahrung in Marketing und Sales für große internationale Konsumgüter-Hersteller.

Ob Führungskräfte in Elternzeit gehen oder ein Sabbatical nehmen: Als Interim Manager kann ich als klassische Abwesenheitsvertretung fungieren. Oder Sie nutzen mein Know-how in Projekten oder als Consultant.

In Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Sales Operations, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Category Management, Trade Marketing oder Consumer Marketing stelle ich als Interim- oder Projektmanager sicher, dass die Abteilung oder das Vorhaben kompetent weitergeführt wird.

Als Consultant mit dem Blick von außen erkenne ich Ansatzpunkte, um Stärken gezielt auszubauen – und neue Handlungsperspektiven aufzuzeigen. Angefangen bei neuen Methoden und Tools über organisatorische Umstrukturierungen bis hin zu Turnaround-Strategien.